Redaktörens anmärkning: Mitt i djupgående justeringar i det globala handelslandskapet och det fortsatta släppet av inhemsk efterfrågan, har hur industrier med en hög grad av utrikeshandel kan uppnå omvandling och genombrott genom att utöka inhemsk försäljning blivit ett avgörande fönster till Kinas ekonomiska motståndskraft. Som en stor utrikeshandelsprovins har Guangdong sett uppkomsten av många industrier på globaliseringsvågen, men den står också inför utmaningar till följd av fluktuationer på utomeuropeiska marknader. Southern Network, i samarbete med Guangdong Provincial Department of Commerce, lanserade serien "Guangdong Trade Frontline View" med industriobservationer, med fokus på omvandlingsmetoderna för Guangdongs mycket utrikeshandelsberoende industrier och visar upp motståndskraften och visdomen hos Guangdongs utrikeshandelssektor för att övervinna utmaningar.
Sedan början av detta år har Guangdong ökat sina ansträngningar för att organisera "Guangdong Trade Nationwide"-serien av utställningar för att hjälpa Guangdongs högkvalitativa utrikeshandelsprodukter att expandera till den inhemska marknaden. Guangdongs belysningsföretag kan ses på många professionella utställningar, inklusive Guangya-utställningen och China International Building Decoration Fair.
Guangdong är en av världens största belysningsproduktionsregioner och står för varannan lampa som produceras över hela världen. Med hjälp av en omfattande industriell kedja, sofistikerad tillverkningsteknik och skarpt marknadsinsikt har Guangdongs belysningsprodukter länge haft en betydande andel av den utomeuropeiska marknaden och blivit en lysande symbol för "Made in China"-produkter som går globalt. För närvarande har tullkriget lett till ökad volatilitet i efterfrågan på den utländska marknaden, vilket har fått många exportberoende belysningsföretag att omvärdera potentialen på den inhemska marknaden. Med den traditionella belysningsmarknaden, den "synliga kakan", som redan är uppdelad, driver frågan om hur man utnyttjar dold tillväxt och expanderar nya inhemska verksamheter och kanaler belysningsindustrin i Guangdong att blicka inåt efter affärsmöjligheter.
Tillväxtdilemma: Utrikeshandel under press, behöver ett genombrott
Från att stärka den inhemska försäljningen till att expandera utomlands och sedan främja tillväxten av industriella kluster, uppkomsten av Guangdongs belysningsindustri drivs av den kontinuerliga förbättringen av inhemsk och utrikeshandelsintegration.
På 1980-talet hämtade byborna i Zhongshans antika stad inspiration från belysningsprodukter från Hong Kong och Macao, och genom handgjorda verkstäder i familjestil började de tillverka lampor, vilket markerade början på Guangdongs belysningsindustri. På vägen av reformer och öppnande öppnade Guangdongs belysningsindustri dörren till utomeuropeiska marknader, tog emot beställningar genom "tre-i-ett och en-kompensation"-modellen (bearbetning med levererat material, bearbetning med levererade prover, montering med levererade delar och kompensationshandel) och började självständigt förbättras baserat på efterfrågan. Under de senaste 40 åren, med Zhongshan som centrum, har Guangdong gradvis utvecklat en komplett industriell kedja som spänner över lamphus och interna ljuskällor, från skruvar och tillbehör till komplett lamptillverkning, och har blivit en central global belysningsproduktionsbas.
"Guangdongs belysningsindustri, särskilt Zhongshans, är välkänd över hela världen. Driven av sitt varumärkesrykte fortsätter branschens koncentration att växa", säger Qiu Shuai, chef för inhemska affärer på Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd. Detta företag, som började med inhemsk försäljning, har gradvis utvecklat en inhemsk försäljningstillväxt samtidigt som en utländsk handelsstruktur har utvidgats för att samtidigt testa en inhemsk försäljningstillväxt. Guangdongs belysningsindustri.
Idag är Guangdong en stor global belysningsproduktionsregion som står för över 70 % av den nationella marknadsandelen och uppskattningsvis 50 % av den globala marknadsandelen. Zhongshan, med sin höga nivå av industrikoncentration, är känd som "Kinas belysningshuvudstad". Men under det nya globala landskapet och industriella omvandlingen, står Guangdongs belysningsindustri inför växtvärk.
Ur ett marknadsperspektiv står Guangdongs export av belysningsprodukter för cirka 32 % av den totala nationella totalen, rankad på första plats i hela landet, med Europa och USA som viktiga exportmarknader. Med exporten till USA för närvarande hindrad och utrikeshandeln under press, måste företagen snabbt utforska tillväxtmarknader. Ur ett produktperspektiv har Guangdongs belysningsindustri länge varit fast i tillverkningssektorn, inbäddat i mitten av "leendekurvan". Med uppströms och nedströms design, varumärke och distributionskanaler "externa" är branschens mervärde lågt.
Ur marknadsaktörernas perspektiv kännetecknas Guangdongs belysningsföretag av att de är många men inte starka. Om man tar Zhongshans Guzhen som exempel, rapporterar en analys av Qianzhan Industry Research Institute av Zhongshans belysningsindustri att Guzhen har cirka 38 000 belysnings- och tillbehörsföretag, varav de flesta är små. Detta kan leda till priskrig bland småföretag, vilket resulterar i svag förhandlingsstyrka.
Säkra lösningen: Industrikedjan och innovation
Att anpassa sig till det föränderliga landskapet är avgörande; de som är fyndiga kommer att segra. Inför nya utvecklingar väntar belysningsföretag i Guangdong inte på möjligheter. Istället expanderar de proaktivt till den inhemska marknaden och söker genombrott genom fördelarna med industrikedjan och innovativt momentum.
Tu Qiaoling, generalsekreterare för Zhongshan Semiconductor Lighting Industry Association, förklarade att belysningsindustrins kedja är lång och omfattar flera länkar, inklusive optik, elektronik och tillbehör. Företag i Guangdong kan hitta alla leverantörer de behöver för sin verksamhet på ett och samma ställe. Detta kompletta industrikedjeekosystem ger rikliga resurser och tillräckligt förtroende för utrikeshandelsföretag att "gå samman för att expandera sina marknader."
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. specialiserar sig på optiska komponenter, med en uppdelning på ungefär 50:50 mellan inhemska och utländska verksamheter. "Tidigare var kunderna tvungna att individuellt ansluta till flera leverantörer för optiska, elektroniska och komponentdelar för en enda lampa, och integrera sina egna lösningar. Detta var inte bara tidskrävande och arbetskrävande, utan utgjorde också en risk för försök och misstag", säger Xiong Zhe, försäljningschef för Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. deras respektive expertis för att gemensamt utveckla skräddarsydda lösningar för att exakt möta kundernas behov.
Även om bolagets verksamhet har upplevt kortsiktiga svängningar på grund av tullkriget har den generellt sett vuxit jämfört med samma period förra året. Xiong Zhe diskuterade effekten av tullkriget på företaget, "Det viktigaste är att behålla lugnet och fokusera på att utveckla nya affärer och kanaler inom nischområden."
Utöver fördelarna med den industriella kedjan, den stora potentialen på den inhemska marknaden och penetrationen av innovativa tekniker tillför ny fart i industriell omvandling. När nationell politik för att stabilisera ekonomin, utöka den inhemska efterfrågan och stimulera konsumtionen blir allt effektivare, och när politiken relaterade till "Två nya" och "Dual Carbon Strategy"-politiken implementeras, är belysningsindustrin redo för en betydande tillväxt i den inhemska efterfrågan. Nya kategorier som smart belysning och hälsosam belysning växer snabbt fram, och konsumenternas efterfrågan på högkvalitativa, intelligenta, energibesparande och miljövänliga produkter fortsätter att växa.
På den 30:e Guangzhou International Lighting Fair blev AI-element ett ofta nytt försäljningsargument. Ljusstyrsystem som automatiskt genererar önskade ljusscener baserat på användarens känslor; smarta belysningsterminaler som integrerar fjärrbelysning, samtalsinteraktion och gardinkoppling; och AI-drivna belysningstjänstrobotar med multimodala interaktionsmöjligheter... Dessa innovationer driver ett betydande steg i branschvärde.
"Det finns en enighet inom branschen om att den framtida utvecklingen bör fokusera mer på en 'produkt + tjänst'-strategi, vilket ger produkterna mer funktionalitet." Tu Qiaoling tror att dessa utforskningar ytterst syftar till att möta människors behov av en mer diversifierad livsstil.
Regeringsplattform: banar väg för transformation
Omvandlingen av Guangdongs belysningsindustri, med fokus på inhemsk försäljning, kräver en rad exakta och effektiva åtgärder.
Som en nyckelkanal för företag att utöka sin kundbas är utställningar ett viktigt område för statligt fokus. Sedan början av detta år har Guangdongs provinshandelsdepartement främjat aktiviteterna "Guangdong Trade Nationwide" och "Foreign Trade Quality Products Tour China", som stöder hållandet av fyra professionella belysningsrelaterade utställningar: Guangzhou International Lighting Exhibition, Ningbo International Lighting Exhibition, Guzhen International Lighting Expo, och Guzhen International Lighting Expo och Guangzhou Lighting. Detta har gett belysningsföretagen en rikstäckande display- och försäljningsplattform, vilket har hjälpt dem att accelerera sin expansion till den inhemska marknaden.
För att ta itu med finansieringsutmaningar som utrikeshandelsföretag ställs inför som flyttar sitt fokus till inhemsk försäljning, har Guangdong-provinsen också inrättat en särskild finansieringsfond för bearbetningshandelsföretag, med fokus på att stödja finansiering för dessa företag. Belysningsföretag kan ansöka om relaterade lån och räntebidrag.
Dessutom har städer med stora belysningsindustrikluster, som Guangzhou, Shenzhen och Zhongshan, också infört skräddarsydda åtgärder anpassade till lokala förhållanden. Guangzhou har öppnat en 24-timmars "genom tåget" grön kanal för inhemsk försäljning och lanserat en stödplan för upphandling på 100 miljarder yuan, vilket ger starkt stöd för företag att expandera till den inhemska marknaden. Shenzhen ger subventioner på upp till 800 000 yuan för relaterade utgifter och, genom att utnyttja "Shenqi e-Trade" AI-plattformen, kopplar det samman företag med 20 miljoner globala köpare utan kostnad, och hjälper dem att utöka sin digitala kundbas. Zhongshan uppmuntrar företag att intensifiera sina ansträngningar för att expandera till den inhemska marknaden, anordnar minst 100 evenemang för matchning av industrikedjor och försörjningskedjor under året och avsätter särskilda medel för att stödja omfattande utställningskostnader.
Från en "global tillverkningsbas" till "samordnad utveckling hemma och utomlands," omvandlingen av Guangdongs belysningsindustri återspeglar visdomen hos Kinas tillverkningsindustri när det gäller att bryta igenom den dubbla cirkulationsstrukturen. "I framtiden kommer vi kraftfullt att främja aktiviteterna "Guangdong Trade Nationwide" och "Guangdong Foreign Trade Quality Products Tour China" för att fullt ut hjälpa företag i Guangdong att utforska marknadsmöjligheter ytterligare, säger en representant från Guangdongs provinshandelsdepartement.
